洛阳凤凰山纪念园：墓园设计的产销结合

“我要打造行业好公墓”。洛阳凤凰山纪念园致力于打造行业好公墓，深知把钉子钉对地方，决定了**的价值，才能形成可持续的竞争壁垒。环境漂亮就是好公墓？外在的美是肤浅的包装，内外一致的深厚才是真正的竞争力。

洛阳凤凰山纪念园不是先做景观再放产品，而是用景观包装产品；不只用面积区分产品，我们做完整的产品分类；不套用产品模版，我们注重研产销一体。我们在意客户的感受和建议，坚持逐步开发不全面铺开建设；不描绘市场有多大，而是讨论经营的难题，让艺术落地从而达成变现。

公墓具有的商品属性有许多：社会性、精神性、一次性、家庭共有性、滚动连带性、非即刻性、回避性、市场局限性、不流通性等等。洛阳凤凰山纪念园有生态节地葬、艺术双穴墓、家庭两代墓、亲家墓、公益即用墓等墓型兼顾社会、精神、家庭共有等属性，不仅要品质好，还要环境好，更要后续服务好，用产品的内在价值满足滚动连带性、不流通性、家庭共有性等，口碑甚佳。

企业做公墓经营前，应充分调研，客观认识市场环境认清自己所处的发展阶段；找准产品及价格定位、客群定位、竞争定位。从初入行业到行业标杆，洛阳凤凰山纪念园用了6年时间，不同的发展阶段都以产品和价格定位锁定客户群体，确立市场目标，形成竞争优势。

对企业来说，以渠道商为主的销售模式、自建/代理直营团队模式、坐销模式这三种模式，应根据对市场占有的定位不同来选择不同的营销模式，同时这3种模式不一定是单独使用的，有时是交叉运用的，关键是在组合运用之后如何**限度地提高企业的知名度，扩大企业对于目标市场的占有份额。洛阳凤凰山纪念园白事管家集结了坐销、直营团队营销之长，分片分区服务居民，不断扩大精准目标客户，扩大市场占有率。

洛阳凤凰山纪念园培养出一个个全能型的营销精英，公司只要给他一个平台，他就会自行组建团队并产生业绩，全能型的营销精英应该具备招聘、面试、培训、业务、开拓、策划、管理、行政、执行方面的能力，和危机意识、前瞻性、敏锐度，持续补充公司的人才资源。