洛阳殡葬行业推行生前契约的阻碍因素

“生前契约”是一份生前预购往生服务的礼仪契约，即在生前为自己的身后事做好妥当的安排。给往生者更大的尊荣，让家属免于恐惧，是开发此项业务的精神所在。近两年生前契约在洛阳殡葬行业开始推行，目前洛阳仙鹤陵园、凤凰山纪念园和天寿陵园有生前契约服务的具体方案，以洛阳仙鹤陵园最为完备。

生前契约的推行实施在洛阳殡葬市场上收效式微，并没有很好的市场表现。与国外和国内一二线城市的居民接受度相比，洛阳的生前契约有相当大距离。推行生前契约对人们的意义，不仅是抗通胀，锁定价格，投资和分散风险等价值，更是每个人可以自己亲自选择如何与这个世界道别，买给自己最后一份礼物，是让生命这漫长而纷扰的表演最终能得以完美谢幕的重要环节。只是国人更多地关注经济利益，对自身的内在精神需求忽略了。

国内与国外的殡葬行业发展有许多不同之处，这些不同是阻碍生前契约在国内发展的因素，也是生前契约为何在国外的推动速度较国内快也较为完善的原因，了解了这些才能找到在本地发展生前契约的瓶颈，也才能找到突破口。

1.服务单位差异

生前契约的销售单位不同，也产生不同的推广模式，国内的殡葬行业较侧重于墓葬行业，而国外的殡葬行业则侧重于殡仪行业。生前契约就是一种预占市场的手段，虽然生前契约中包含殡仪与葬仪两部分，但国外则较重视定义怎样的殡仪服务，自由附加欲选定的塔位或是安葬方式与安葬地，国内则较重视定义怎样的安葬方式与安葬地，自由附加欲选殡仪服务的方式，这也是国内外生前契约很大的一个不同点。

2.市场接受差异

在生前契约的差异上有观念性的差异，国外由于生死学的推广较早，在学校单位甚至有生死学相关科系甚至研究所的产生，但是国内目前在学术单位上，讨论殡葬的尚属于高职类院校，而以学术理论单位的生死学目前则在酝酿当中，从院校来看也可以反映社会上的状态，这也造成了国内外的民众思想上与观念上的差异性，生前契约属于一种观念性的产品，所以尤为重视观念，卖生前契约其实就是在卖观念，所以民众的观念接受度也是取决于生前契约在当地推行的普及率的关键因素所在。

3.服务范围差异

服务范围的差异会影响生前契约的履约性问题，国内具有广阔的地域面积，各省市在距离上都是相当的遥远，甚至如果需履约人是在外省过世，而户籍并非当地的人，（超长距离的）跨省遗体运输，基本上在国内是不允许的，而国内基本三天而葬，缺少了治丧期相对较长的准备时间，这也就造成因为服务范围的差异而影响生前契约的推广。

综上三条所述，洛阳殡葬行业推行生前契约这项新业务要把殡和葬完美结合起来。注重葬的同时也要把殡仪提升，从而让人们在殡仪中感受到提前规划往生服务的重要性，进一步追求往生的精神满足层次，同时受国情影响，生前契约的推行只能在当地。仙鹤陵园隶属福寿园子公司，福寿园在全国各地都有下属单位，生前契约如果跨地域倒是可以协调解决。

在殡葬行业竞争日益加剧的洛阳市场，开拓创新业务、集约化细节精化服务内容是打造差异化竞争力的决定因素，哪个陵园功夫用到，谁就能脱颖而出。本篇由洛阳仙鹤陵园编辑提供，洛阳仙鹤陵园生前契约服务咨询热线13938816917